
Інтеграція фінтех-рішень у продукти SaaS: великі ринки та краща маржа
Інтеграція фінтех-рішень у продукти SaaS: великі ринки та краща маржа
У своїй колонці CEO fintech-компанії LeoGaming Альона Дегрік аналізує перспективи фінтех-рішень в SaaS
Сьогодні хочу поділитися з вами статтею венчурного фонду Andreessen Horowitz про результати та перспективи впровадження фінтех-рішень у продукти SaaS. Широко популярні SaaS-рішення нікуди не зникнуть у найближчі роки, але компанії можуть кардинально змінити модель роботи, запровадивши фінтех-рішення у свої продукти. У цьому блозі я описала, що таке вертикальна модель SaaS, та як компанії будують різні бізнес-моделі на основі фінтеху.
Сьогодні велика частина доходів SaaS надходить від абонентської плати, але деякі гравці задумали масштабуватися - додати фінансові послуги у свої продукти. Наступна еволюція бізнес-моделі ПЗ - це гібрид SaaS за передплатою та використання фінансових технологій, яка спочатку відбудеться у вертикальному SaaS.
Вертикальні ринки - особливо хороші кандидати для бізнес-моделі SaaS + fintech. У той час як клієнти на горизонтальних ринках часто звертаються до різних постачальників софта, що призводить до численних переможців в ринковому сегменті, клієнти на вертикальних ринках хочуть отримати спеціально розроблене ПЗ для своєї конкретної галузі. Як тільки одне програмне рішення продемонструє свою цінність, клієнтська база об'єднається навколо цієї компанії. Тобто ця хвиля спочатку відбудеться на вертикальних ринках, чи ринках певної галузі, таких як будівництво, ресторанний бізнес та т.д.
Впровадження фінансових послуг, звичайно, збільшує вартість та складність, але може окупитися більшим прибутком і кращим обслуговуванням клієнтів. У міру того як все більше SaaS-компаній додають фінтех, крім платежів я очікую побачити кредитування, страхування та інші фінансові послуги. Приблизно кожні 10 років змінюється спосіб розповсюдження та продажу софта. Кожна еволюція відкривала нові ринки ПЗ і збільшувала їх в цілому. Досі ці бізнес-моделі розширювали ринок шляхом збільшення користувальницької бази. Але бізнес-модель з впровадженням фінпослуг збільшує загальний ринок ПЗ двома додатковими способами:
- збільшує дохід на користувача від 2 до 5 разів * в порівнянні з окремою підпискою на програмне забезпечення, і, як результат,
- відкриває нові вертикалі, де раніше загальний ринок для ПЗ був занадто малий і/або вартість залучення клієнтів була занадто високою.
- increases revenue per user 2 to 5x * compared to a standalone software subscription, and as a result,
- opens new verticals where previously the overall market for software was too small and/or the cost of acquiring customers was too high.
Теги:
Альона Дегрік