Інвестори назвали ключові вимоги для залучення раунду Series A
Інвестори на TechCrunch Disrupt пояснили, як стартапам залучати Series A та чому венчурний ринок може скоригуватися у 2027 році.
Інвестори Shailendra Singh із Peak XV, Jahanvi Sardana з Index Ventures та Janelle Teng Wade з Bessemer на конференції TechCrunch Disrupt обговорили, що нині потрібно стартапам для залучення раунду Series A. Вони наголосили, що універсального показника для такого раунду немає, а засновникам дедалі складніше переконати провідні венчурні фонди у потенціалі свого бізнесу. Про це повідомляє TechCrunch.
За словами Singh, ринок посівних і венчурних інвестицій нині є одним із найскладніших за весь час його роботи. Компанії можуть одночасно намагатися закрити один раунд за кількома різними оцінками. Sardana назвала поділ раундів на окремі частини «tranchopalooza», що, на її думку, свідчить про перегрів ринку.
Що інвестори шукають у стартапах
Учасники дискусії вважають важливою переконливу історію про те, чому засновник здатен побудувати велику компанію. Singh також звернув увагу на здатність команди залучати висококваліфікованих працівників. Teng Wade зазначила, що капітал надходить у сфери оборонних технологій, робототехніки та інфраструктури штучного інтелекту.
Вона додала, що компанії, які створюють базові моделі ШІ, рухаються до вертикальної інтеграції, однак для нових гравців усе ще є простір. Серед таких напрямів вона назвала neo-clouds, що надають в оренду обчислювальні потужності для ШІ, та neo-labs, зосереджені на дослідженнях у цій сфері.
Обережність щодо оцінок і показників
Інвестори зауважили, що фінансові метрики залишаються важливими, але у сфері ШІ їх складніше оцінювати через значні витрати на обчислення. Teng Wade навела приклад ранньої оцінки Anthropic її фірмою: компанія мала від’ємну маржинальність і значні витрати на обчислювальні ресурси, однак інвестори розраховували на масштаб ринку та можливість увійти до трійки лідерів.
Singh закликав засновників чесно подавати дані, зокрема не використовувати графіки кумулятивного виторгу або кумулятивного ARR як показник динаміки бізнесу. Він також висловив думку, що на тлі великих інвестицій у ШІ та завищених показників регулярного річного доходу ринок може зазнати корекції вже у 2027 році. Sardana порадила не будувати продукт лише з огляду на те, що зараз отримує фінансування, а Teng Wade закликала засновників сміливіше формулювати свої запити до інвесторів.
