Медіа повідомили про жорсткі переговорні практики Apple з постачальниками
Медіа описали переговорні практики Apple з постачальниками флешпам’яті та зміну позицій компанії на ринку чипів.
Apple роками використовувала свій масштаб як великого покупця компонентів, щоб домагатися вигідніших умов від постачальників флешпам’яті, зокрема спеціальних цін та пріоритетних поставок. Як повідомляє Digital Trends, посилаючись на матеріал The Wall Street Journal, компанія застосовувала жорстку тактику переговорів із виробниками накопичувачів.
За даними видання, Apple могла не брати на себе зобов’язань щодо закупівлі пам’яті, а за зниження цін відмовлятися від поставок чипів, виготовлених спеціально для її пристроїв. У такому разі в постачальників залишалися значні запаси продукції.
Робота з постачальниками
У матеріалі йдеться, що переговори з постачальниками очолював колишній керівник закупівель Apple Тоні Блевінс, який залишив компанію у 2022 році. За твердженням The Wall Street Journal, він інколи призначав зустрічі з конкуруючими командами продажів поспіль, щоб посилити конкуренцію між ними. Такі перемовини могли тривати після опівночі без перерви на вечерю.
Контракти Apple також нібито дозволяли компанії перевіряти бухгалтерські книги постачальників, аби переконатися, що вона отримує найнижчу ціну. Видання стверджує, що Apple мала детальну інформацію про роботу виробників, зокрема про процеси на заводах. Окремо зазначається, що після інформації про продаж Micron флешчипів іншій компанії за нижчою ціною Apple звернулася до суду та домоглася багатомільйонної мирової угоди.
Суперечка з Western Digital
За інформацією The Wall Street Journal, під час дефіциту флешпам’яті приблизно у 2017 році Western Digital, яка на той час володіла SanDisk, вимагала від Apple сплачувати резервний збір за чипи без гарантії їх продажу. Коли через рік ціни на флешпам’ять знизилися, представники Western Digital нібито запропонували Apple повернення коштів. Блевінс, за даними джерел видання, зажадав більше не вимагати резервного платежу.
Матеріал також зазначає, що впродовж десятиліття ціна флешпам’яті знизилася майже до 5 центів за гігабайт, тоді як Apple стягувала з покупців iPhone сотні доларів за збільшення обсягу сховища. У період спаду на ринку споживчої електроніки після пандемії Apple, за оцінкою видання, отримала близько 14 млрд доларів прибутку від оновлень сховища. Водночас флешіндустрія у 2023 році зазнала збитків на суму 19 млрд доларів.
Зміна ринку пам’яті
У 2026 році становище Apple на ринку пам’яті, за оцінкою Digital Trends, послабилося через високий попит з боку компаній, що працюють зі штучним інтелектом і готові платити більше за чипи. Видання пише, що Apple довше за конкурентів покривала зростання вартості пам’яті та накопичувачів, однак у 2026 році ціни на її пристрої зросли.
